28-09-2017 - 10:00 tot 17:00 uur

29-09-2017 - 9:30 tot 12:30 uur

De gouden driehoek van netwerken

Terug naar het nieuwsoverzicht

De gouden driehoek van netwerken*

Blog van Jobien Wind

Netwerken – veel van mijn klanten hebben er een heel ambivalent gevoel over. Best leuk om te doen, maar

-         Het kost zoveel tijd en levert weinig op
-         Netwerken is babbelen met een drankje erbij
-         Ik geef heel veel weg en krijg nooit wat terug
-         Netwerken is makkelijk want vrijblijvend
-         Ik heb niets te bieden bij netwerken want ik begin pas als ondernemer
-         Iedereen kent elkaar
-         Ik kan het niet want ik ben introvert
-         Het is allemaal zo oppervlakkig

Zo zijn er nog veel meer “ja-maars” te verzinnen. Echter, netwerken kan heel waardevol zijn als je maar de juiste dingen doet die bij je passen. Netwerken is werken en verdiepen van je relaties. De basis van netwerken als een gouden driehoek:

  1. Geven
Dit is voor veel ondernemers een makkelijke. Je geeft kennis weg, je deelt connecties, je denkt mee met een probleem van de ander. Als je geeft, bouw je aan je relatie met de ander.
Denken vanuit overvloed in plaats vanuit schaarste. Als je kennis deelt, bouw je je expertpositie op. Kennis raakt niet op, je verliest het niet als je kennis deelt. Integendeel, je hebt het allebei!
 
Mijn zoon is handig met exacte vakken. Hij is zijn middelbare school goed doorgekomen omdat hij andere leerlingen ging uitleggen hoe de leerstof in elkaar zit. Daar leerde hij zelf veel van en hij bouwde goodwill op. Uiteindelijk leverde hem dat a. goede cijfers op en b. toegang tot samenvattingen in vakken waar hij niet zo goed in was, als bedankje van zijn pupillen.
Delen levert ‘karmapunten’ op. En dat is echt denken en leven vanuit overvloed!
 
  1. Vragen
De meeste mensen willen graag iemand helpen (zie hierboven). Meedenken, hun kennis delen, iets uitleggen. Als je echter nergens om vraagt, niets over jezelf, je dilemma’s en vragen vertelt dan weet je gesprekspartner niet hoe en waarmee hij jou kan helpen.
Je ontneemt de ander de kans om jou beter te leren kennen, om jullie relatie te verdiepen.
Dus train jezelf eens om in een netwerkgesprek op het schoolplein, de sportclub, tijdens een netwerkborrel iets te vragen.
 
Bijvoorbeeld: ik heb een boek geschreven over ondernemerschap en wil dat uitgeven. Weet jij hoe dat moet, of ken jij iemand die dat ook gedaan heeft, of ken jij een uitgever?
Of: ik heb een grote opdracht binnengehaald en ben op zoek naar goede loopbaancoaches om een deel van de uitvoering te doen. Ken jij een goede loopbaancoach in de regio …?
 
Je gesprekspartner zal graag meedenken, maar waarschijnlijk ook doorvragen – wat voor boek dan, wie moet dat gaan lezen. Hoe kom je daar zo bij? En, aan wat voor eisen moet de coach voldoen?
Je hebt vervolgens een inhoudsvol gesprek in plaats van een gezellige babbel, jij gaat naar huis met extra informatie of contacten. Je gesprekspartner heeft een fijn gevoel want hij heeft iemand geholpen.
Jullie relatie is verdiept en een andere keer help jij hem weer eens! Een typische win-win situatie.
 
  1. Bedanken
De laatste punt van de driehoek: bedanken.
Het klinkt als een open deur – bedanken voor de kennis, de contacten, de tijd die iemand heeft gedeeld. Wees er alert op dat je ter plekke iemand bedankt.
Maar laat ook later nog eens weten wat het je heeft opgeleverd, of wat er niet is gelukt. Of stuur een taart als je dankzij een tip een grote opdracht hebt binnengehaald!
Hiermee neem je de relatie serieus en werk je aan verdieping. 

En hoe werkt dit nu praktisch?

Bereid jezelf voor, als je naar een netwerkbijeenkomst gaat.
Vraag jezelf af waar je mee bezig bent en wat je verder zou helpen.
Vertaal dat in een concreet doel voor de bijeenkomst.
Formuleer een bijpassende vraag.
 
* De gouden driehoek is een term die ik van Jan Vermeiren - Hoe LinkedIn echt te gebruiken heb overgenomen.

geplaatst vrijdag 07 juni 2013


je reactie
je naam
je e-mailadres

(Neem bovenstaande code over ter controle)

Reacties van lezers

24-06-2016

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief.


Bestellen >> naar de winkel
Meer informatie >> www.ikwerkvoormezelf.nl

Hanneke van Zijl

Wat wil jij tot bloei laten komen ?